В жизни нет ничего ценнее настоящей дружбы. В бизнесе самый роскошный дар – это надежный партнер. Идея любой коммуникации между людьми, которая несет в себе базовые установки безопасного и честного партнерства неминуемо приведет к успеху. Ну или, по крайней мере, не допустит латентного краха в самый непредвиденный момент.
В Новосибирске сегодня насчитывается не меньше сотни различных зоомагазинов. Все они имеют разные масштабы и антураж, но целевая аудитория, понятное дело, у них одна и та же. Соответственно, конкуренция на рынке, прямо скажем 9 из 10 баллов. Что делать в таких условиях маркетологу, который решил раскрутить одну такую точку продаж товаров для братьев наших меньших, чтобы получить желаемый результат и прибыль для заказчика услуги?

Зоомагазин занимается изготовлением и продажей уникальных мини-домиков для пушистых любимцев, для кошек. Товар относительно новый, а значит можно как минимум сделать ставку на оригинальность ассортимента. Конечно, зоомагазинов сегодня много везде, но ассортимент в них, — это в основном корма для животных, аквариумы и различные собачьи аксессуары. Найти магазин для кошек, где продаются в основном только домики, — такое в Новосибирске встретишь не очень часто. Получается, что всё-таки шансы есть и потенциальных покупателей можно привлечь оригинальностью товара.

Но как рассказать о своих кошачьих домиках, чтобы не тратить деньги на дорогостоящую рекламу на ТВ? Для этого маркетологи приняли решение – найти партнеров. Но не для себя, а для зоомагазина. И первыми в списке оказались ветеринарные клиники.
Задача заключалась в следующем: нужно было максимально связать между собой продукцию зоомагазина и работу клиники по лечению животных. Было принято интересное стратегическое решение, которое приносило в итоге прибыль всем сторонам партнерства.

В каждой ветеринарной клинике решено было установить демонстрационный кошачий домик из зоомагазина. Таким образом, чтобы когда люди приходили со своими животными к доктору, они имели возможность наглядно разглядеть все преимущества домов для котов. Для проведения рекламной акции были выбраны самые привлекательные экспонаты, а внизу была надпись такого плана: «Твоей кошке понравился домик? Получи такой же к себе домой!»

Какие цели преследовали маркетологи, утверждая подобный низкобюджетный рекламный проект? Во-первых: ветеринарные клиники имеют очевидный интерес, ведь все домики, которые установлены у них идут на бесплатной основе. Во-вторых: когда в клинику приходит владелец с питомцем, он больше не держит котенка в руках, а помещает друга в специально оборудованное жилище. Зоомагазин также имеет свой интерес, ведь благодаря такому плану потенциальные покупатели жилья для котов смогут увидеть и ощутить всю пользу такого дома в деле.