как мини-бизнес превратили в «Евросеть»
Экс-владельцу «Евросети» Евгению Чичваркину сейчас уже прилично лет. Но и к 35 годам он уже стал одним из самых известных российских бизнесменов. В этой статье я расскажу об интересных деталях истории успеха основателя «Евросети», который смог без рекламных бюджетов и прочих излишних финансовых вливаний поднять свой бизнес на высоту.
Родился Евгений в российской столице в 1974 году. Уже в старших классах школы начал понемногу торговать, перепродавая одноклассникам сигареты, лак для ногтей и музыкальные пластинки.
Поступив после школы в Госакадемию управления, он нашел подработку на рынке в Лужниках. Именно в этот момент раскрылся его явный талант использовать нестандартные маркетинговые подходы в торговле.
Лучший торговец на рынке
Вскоре Чичваркина стали считать специалистом по продаже «проблемных» товаров, которых в 90-е годы было немало. К примеру, на московские рынки потоком шли джинсы-подделки Levi’s без петель для пуговиц. И пиджаки, у которых один из рукавов был ощутимо короче второго.
Почему же у Чичваркина торговля шла лучше, чем у других? В отличие от соседей по рынку, Евгений просто заранее пересматривал упаковки с товаром. На родительской квартире прорезал на джинсах недостающие петли для пуговиц. Зашивал дыры там, где они не были нужны, и перед поставкой на рынок отглаживал всю одежду (этого никто тогда не делал). Интересно, что только за счет глажки товары отлично продавались, причем на доллар дороже.
Маркетинговый ход: решение проблемы «невидимки»
Как известно, проблемная «невидимость» малого предпринимательства — одна из частых причин массовой гибели бизнеса. Ведь многие компании не могут добиться успеха лишь потому, что их никто не замечает.
На примере Чичваркина это выглядело так: на рынок поставлялись куртки всего лишь двух цветов — черного и синего. Его конкуренты вывешивали на витрине два образца, а Евгений — абсолютно все, которые были в наличии. И хотя в итоге он продавал те же две расцветки, его палатка за счет количества товара выглядела более представительно, привлекая внимание.
Впоследствии начав работать в магазине мобильной связи, Чичваркин добился резкого роста продаж — за счет запоминающегося названия и представительной витрины. Он поставил небольшой рекламный шит перед салоном. Положил на витрины все чехлы, которые имелись в наличии. Покрасил стены и вывеску, заменил на входе коврик. Расширил ассортимент, начал размещать бесплатные газетные объявления от имени физлица: «Продам мобильный телефон. Недорого. Женя» (+ телефонный номер салона).
Вскоре этот магазин переименовали в «Евросеть», через год был создан одноименный холдинг. И через 7 лет, в 2004 году, Чичваркин отрыл свой тысячный магазин в России.
А что сделали вы, чтобы ваш бизнес заметили потенциальные покупатели? Работает ли все это? Если вам нужна помощь в маркетинге, обращайтесь к нам.