Сейчас вы узнаете о приеме, который можно и нужно использовать в малом бизнесе для стабильного увеличения продаж.

Одним из универсальных приемов являются т.н. «картонные продавцы». Причем они успешно используются как в офлайновых торговых точках, так и в интернет-магазинах, где тоже прекрасно работают.

Суть маркетингового приема — в том, что рядом с нужным товаром на витрине устанавливают карточку с продающим описанием. В случае интернет магазина на странице товара делают дополнительное поле для текста, выделенное цветом, сразу бросающееся в глаза.

Ведь обычно как бывает: человек просто рассматривает товар и обращается с вопросами к продавцам, только если изделие его чем-то заинтересовало. Но проблема в том, что покупатели или теряются из-за большого ассортимента в магазине и не могут «зацепиться» взглядом за конкретный товар, либо стесняются беспокоить продавцов своими вопросами.

Решение — в «картонных продавцах». Например, в одном из магазинов компьютерной техники для увеличения продаж игровых ноутбуков в карточках на витринах не только перечислили подробные технические характеристики, но и написали примерно следующее:

Проверено: ноутбук-монстр!
Любая игра будет «летать» при максимальных настройках!

В итоге продажи именно этих моделей выросли на 20-30%.

И еще один важный нюанс. Для многих покупателей даже после ознакомления с характеристиками товара остается непонятной целесообразность покупки именно этого продукта. Да, вещь человеку нужна, но стоит ли она денег, которые за нее просят?

Владельцев малого бизнеса в такой ситуации тоже выручают простенькие «картонные продавцы». С их помощью можно показать, сколько покупатели сэкономят, если решат заказать эту продукцию. Покажем, как это работает, на примере вышеуказанного компьютерного магазина (вернее, его интернет-сайта). Чтобы увеличить продажи не слишком востребованных сумок для ноутбуков, на страницах каталога по продаже техники также опубликовали такую информацию:

Внимание! Если ваш ноутбук упадет, возможны следующие повреждения (суммы указаны без учета стоимости запасных частей для ремонта):
Повреждение клавиатуры — ремонт или замена, 500-1500 руб.
Повреждение монитора — ремонт/замена инвертора матрицы, 1000-3500 руб.
Повреждение жесткого диска — ремонту не подлежит, замена от 2000 руб.
Микротрещины материнской платы — замена от 2000-2500 руб.
Сумка для ноутбука, которая защищает от падения — всего 990 руб.

После этого практически каждый покупатель ноутбука заказывал с ним и сумку. Попробуйте использовать подобные приемы маркетинга в своем магазине — их эффективность вас приятно удивит.