Курсы программирования – метод засланного казачка
Современный маркетинг – явление непредсказуемое и противоречивое. Иногда, для того чтобы продвинуть свой товар или услугу владельцы предприятий тратят огромные ресурсы. А порой, для компании достаточно всего одного верного шага в нужном направлении, чтобы механизм продаж заработал.
В одним из регионов несколько лет назад произошел реальный случай, который доказывает, что маркетинговая кампания может быть по-настоящему эффективной, даже без привлечения крупных инвестиций.
Организация, работающая на условиях франшизы, запускала образовательные курсы. Аудитория – школьники младших и средних классов, которые начинали изучать основы информатики, но имели сложности в освоении школьного материала. Дополнительные курсы программирования должны были значительно облегчить детям процесс обучения и в более доступной и интересной форме преподать ребятам навыки компьютерной реальности.
Для того чтобы составить маркетинговый план по продвижению этой обучающей платформы организаторам нужно было во-первых изучить реальный спрос на подобные услуги в данном городе. А во-вторых, оценить масштабы конкуренции, и есть ли она вообще в этой сфере.
На старте маркетологи имели неутешительные вводные данные: школа программирования не имела клиентов, соответственно не было никаких отзывов в интернете. Дополнительным затрудняющим фактором стала дата основания обучающей площадки. Это октябрь. Все дело в том, что как показывает статистика любого региона РФ ажиотаж вокруг образовательных кружков и центров обостряется в период с августа по конец сентября. В октябре уже все родители, которые хотели записать своих детей в секции, сделали это.
Как оказалось, спрос на подобные образовательные услуги на тот момент времени был минимальным. Как выходить из ситуации? Маркетологи предложили следующую уникальную технику, которая, кстати говоря, может подойти и для многих других сфер бизнеса и торговли. Аналогичные приемы используют фармацевты, когда хотят наладить продажи нового медицинского препарата.
Смысл рекламной кампании: учителя информатики, которые есть во всех школах получают от школы программирования небольшие брошюры, в которых есть описание курса, а также контакты обучающего центра. Здесь же идет купон на бесплатное пробное занятие. Для того чтобы учителя школ имели свой интерес – за каждого клиента курсов программирования им будет идти фиксированная оплата.
Далее, всё шло по схеме. Учитель информатики составляет для ребенка, у которого есть трудности в программировании определенные рекомендации. Если учащийся совсем отстает от других учеников, в этом случае педагог урока информатики рекомендует ему начать заниматься в школе программирования, чтобы подтянуть слабые оценки. Если же ребенок имеет средние или высокие показатели успеваемости, тогда учитель советует ему записаться на курсы программирования, чтобы стать настоящим гуру и принимать участие в олимпиадах. Эти рекомендации ребенок отдает родителям и дальше все развивается по условному плану: родители получают предложение, от которого сложно отказаться, да еще и виде рекомендаций от эксперта. В результате, ученики на уроке информатики демонстрируют высокие знания, родители счастливы за своих детей, а учитель получает свою оплату. За очень короткий промежуток времени на курсы программирования записались несколько десятков школьников.