Когда мы слышим выражение «маркетинговая кампания», сразу в голову приходят мысли о дня современных, и недавно минувших, когда только начинала зарождаться медиа реклама, как таковая. На самом деле, маркетинг существовал и много десятков, а то и сотен лет назад. Всегда были люди, которые производили продукт и всегда были те, кто его продавали. Как только товарный рынок получил конкуренцию, для продавцов стало очевидным, что необходимо использовать особые пути для привлечения покупательского спроса. Именно так и поступил коньячный король конца 19 века Николай Шустов.

В те далекие времена во многих городах России было отлично налажено производство вино-водочной продукции. Представьте, что в одной только Москве таких предприятий было несколько сотен. Николай Шустов занимался выпуском водки, коньяка и других алкогольных напитков наряду со многими другими производителями. Единственным отличительным качеством Шустова было именно оно, — качество товара! Тогда многие виноделы старались подсунуть рядовому потребителю так называемыйй палёный продукт. Но только не Шустов. Его водка всегда была кристально чистой. Как в таких условиях мог выжить знаменитый московский винодел? Снижать уровень качества и цены?

Талантливый предприниматель не стал увеличивать количество выпускаемых алкогольных напитков. В те годы этой продукции итак было на рынке очень много. Николай Шустов решил действовать иначе. Он стал развивать другие производственные направления и выпускать эксклюзивные настойки и ликеры по уникальным семейным рецептурам. В результате, ассортимент его продукции значительно расширился. Кроме того, Николай Леонтьевич запатентовал оригинальные семейные рецепты напитков, которые были изобретены его отцом. Также, предприниматель осознавал, что ему необходимо изобрести способы, повышающие продажи вина, водки и коньяка. Маркетинговый план Шустова и сегодня вспоминают многие знаменитые виноделы.

Для того чтобы сделать масштабную рекламу своей продукции и при этом истратить минимум денег, Шустов принял оригинальное, почти новаторское по тем временам решение. Он нанял людей, заплатив им вполне скромное жалованье. В задачи наемных сотрудников входило следующее: люди должны были посещать самые презентабельные рестораны и бары Москвы и требовать везде только алкогольные напитки марки Шустова. Причем делать это нужно было очень показательно, чтобы все окружающие гости заведения непременно обращали на эту сцену свое внимание. Официанты и бармены первое время недоуменно качали головой, поскольку на полках их заведений таких напитков не было. Что же делали наемные люди после отказа получить заветную водку Шустова? Они начинали скандалить и даже драться. Само собой разумеется, что подобные инциденты просачивались в местную прессу и быстро обрастали различными слухами.

Через некоторое время во всех крупных питейных заведениях столицы водка и коньяк от Шустова занимали первые страницы в алкогольном меню. Так, за очень небольшие деньги знаменитый русский предприниматель осуществил отличный рекламный проект, который по сей день вспоминают многие современники.