как производитель соуса Tabasco обошелся без дорогой рекламы
Эта история — классика малобюджетного маркетинга. Она является подтверждением того, что без вложений в рекламу действительно можно увеличить объем продаж и закрепить позиции товара на рынке.
Стоит отметить, что торговая марка Tabasco от компании «Макайленни» из Луизианы появилась на рынке соусов в 1868 году, то есть 150 лет тому назад. И первые 100 лет производителю перечного соуса не нужно было заниматься рекламой, ведь качественный товар фактически сам себя продавал. Но настал момент, когда продажи серьезно застопорились: натуральный соус с неограниченным сроком хранения уже был в США почти на каждой кухне. И «Макайленни» столкнулась с фактом, что расширяться больше некуда.
В этот момент глава компании сделал объявление, что он готов обсудить с любым человеком реальные идеи для повышения продаж соуса Tabasco. Естественно, вскоре его офис «оккупировали» рекламщики — многочисленные представители рекламных агентств, телеканалов, СМИ, которые предложили владельцу проведение рекламных кампаний. Средний бюджет за каждую из них составил около миллиона долларов.
А ведь речь идет о середине ХХ века, т.е. сегодня это как минимум 10 млн. Вздрагивая изнутри от таких предложений, глава «Макайленни» всем пообещал подумать. По его словам, он уже и не надеялся, что в этот день услышит более разумную финансово, и действительно работающую идею.
И тут в кабинет вошел человек в рабочей униформе, который сказал примерно следующее: «Я работаю наладчиком станков на вашем заводе и о рекламе вообще ничего не знаю. Но у меня есть идея. Соус вытекает через дырку на крышке, правильно? И если мы немного увеличим диаметр этой дырочки, то каждый раз на тарелку выльется чуть больше соуса, чем сейчас. То есть бутылка будет скорее заканчиваться, и покупатели быстрее придут в магазины за новыми соусами».
Стоимость замены гвоздика, которым в крышке пробивали дырку, тогда оценили в 5 долларов. Само собой, владелец решил опробовать это предложение. И уже за первый год 5-долларовый гвоздик принес владельцу фирмы рост продаж на 4%, в дальнейшем также обеспечив стабильное увеличение прибыли.
За это время соус Tabasco был выведен на международный рынок и превратился в крупный бренд — в продукт, который до сих пор ежегодно раскупают сотнями миллионов бутылок.
Это лишь пример поиска нестандартных маркетинговых подходов в малом и среднем бизнесе. Обращайтесь к нам, если хотите обеспечить комплексную работу над увеличением прибыли.