Warby Parker знает, как продавать дорогие очки по низкой цене
В последнее время производители товаров класса люкс столкнулись с новой тенденцией, когда для привлечения покупательского внимания им нужно перестать ориентироваться только на узкую группу богатых людей, а обратиться к более широким слоям потребителей. При этом, желательно, чтобы качество продукта при этом не пострадало.
Именно эта идея тотальной демократизации товаров премиум уровня и легла в основу создания американского бренда Warby Parker. Команда профессионалов увидела некоторую несправедливость в том, что такой необходимый для многих людей товар, как коррегирующие очки, сделанные из качественных и надежных материалов стоят несколько сотен долларов. По мнению специалистов бренда Warby Parker очки должны быть доступны для людей с любым уровнем достатка, тем более, что стоимость большинства дизайнерских моделей искусственно завышена.
Производители бренда приняли решение создавать и рапсространять через сеть интернета качественные коррегирующие очки исключительно своими силами, без посредников и, минуя розничный сектор. Таким образом, производителям удалось сохранить высокое качество продукта и доступную цену для покупателей. Более того, компания отчисляет с каждой проданной пары очков часть прибыли на счета благотворительных организаций.
Недавно бренд запустил низкобюджетную рекламную кампанию, которая значительно повысила продажи товаров под маркой Warby Parker. Суть продвижения заключалась в следующем: компания заказала съемку нескольких видео серий, в которых подробно рассказывается обо всех деталях производства очков американского бренда. На экране зрители могут не только услышать, но и увидеть, каким образом происходит подготовка линз для каждой пары очков, как затем они закрепляются в оправе, от каких факторов зависит долговечность этого важного аксессуара и много других интересных моментов. Производители очков решили не привлекать для видеоролика известных людей, актеров или других селебрити. Низкий бюджет рекламной кампании предполагает минимум финансовых затрат при максимуме отдачи в результате. Особенно важно, что в ролике покупатели увидели не только сам продукт компании Warby Parker. Здесь также были собраны интересные факты, связанные с культурой создания этого предмета, а также известные личности, которые имели отношение к созданию первых в мире очков для коррекции зрения.
Метод рассказа давно используется в сфере маркетинга. Эта технология продвижения продукта неоднократно доказывала свою эффективность. Людям нравится, когда с ними строят диалог, когда реклама строится на принципах установления личностного контакта и сопереживания. Демонстрация процесса создания коррегирующих очков свидетельствует о том, что компания ничего не скрывает от потенциального покупателя, что в любой момент каждый потребитель может задать вопрос о качестве и особенностях продукции и компания непременно ответит на него. Как показывает практика, рекламные кампании, основанные на подобных историях намного лучше запоминаются людьми, чем простая демонстрация достоинств товара.